Márketing
- ¿Se puede hacer una campaña de marketing con poco dinero?
- ¿Cómo se puede saber el precio de mercado de un producto?
- ¿Si tengo una web estoy realizando comercio electrónico?
- ¿Cómo puedo abrir un mercado?
- ¿Para exportar hay que escribir los catálogos en el idioma del país donde queremos vender?
- ¿Qué es un dafo?
- ¿Qué se puede hacer para que la gente te preste atención cuando expones una idea?
- ¿Qué es segmentar el mercado?
1. ¿Se puede hacer una campaña de marketing con poco dinero?
Sí, lo importante es tener ideas e información. Gracias a la sociedad de la información, esta fuente de datos, ideas y contactos es muy útil y barata para conseguir realizar una buena campaña de marketing. Pero hay que planificarla, con unos objetivos claros y un conjunto de herramientas efectivas.
2. ¿Cómo se puede saber el precio de mercado de un producto?
Hay varias formas de conseguirlo. Todo dependerá si son precios establecidos por el mercado en subastas (pescado, vegetales,...) o si es establecido (pan, libros, medicamentos...) o si es libre, aunque puede ser controlado por un grupo o establecido entre una oferta muy amplia.
No obstante la pregunta es la mejor de las fuente de información ya que muchas veces el precio que aparece en la lista de precios de una empresa no es el verdadero precio al que esa empresa vende.
3. ¿Si tengo una web estoy realizando comercio electrónico?
Depende del contenido de la web. Si desde la web sólo presentamos la empresa, estamos haciendo Publicidad y no comercio. Si embargo, si desde la web tenemos un formulario de pedidos y se pueden realizar transacciones efectivas, entonces es comercio electrónico.
4. ¿Cómo puedo abrir un mercado?
Primero haciendo una prospección de éste y saber si vale la pena abrirlo y descubriendo cuáles son los factores que te permiten hacerlo. Para ello hay que conocer muy bien el mercado: la competencia, los gustos de los consumidores, las mejores formas de promoción que requiere el mercado (a través de revistas, con demostraciones, en la televisión, en persona), los precios, etc.
5. ¿Para exportar hay que escribir los catálogos en el idioma del país donde queremos vender?
Es conveniente aunque no imprescindible y eso también dependerá si va dirigido tu catálogo a profesionales o al público en general. Si tratamos con este último, necesariamente lo haremos en el idioma del país. Si es para profesionales se pueden utilizar lenguajes de negocios o de la zona de actuación (por ejemplo, en la Unión Europea los idiomas oficiales son francés e inglés).
Si queremos trabajar con calidad, haremos los catálogos y demás documentación en el idioma del país de destino y utilizaremos los giros y modismos de éste.
6. ¿Qué es un dafo?
Un DAFO es una matriz que se forma con los puntos fuertes y débiles de mi empresa. El nombre DAFO viene de Debilidades (puntos débiles internos de mi empresa) Amenazas (puntos débiles que provienen de factores externos a la empresa) Fortalezas (puntos fuertes internos de mi empresa) y O (oportunidades que me ofrece el mercado).
- Debilidades: puntos débiles internos de mi empresa
- Amenazas: puntos débiles que provienen del mercado
- Fortalezas: puntos fuertes internos de mi empresa
- Oportunidades: oportunidades que me ofrece el mercado
7. ¿Qué se puede hacer para que la gente te preste atención cuando expones una idea?
Mucha gente se piensa que les vana aprestar atención porque la idea es buena y eso es falso. Lo mas importantes es saber exponer el mensaje y hablar mejor en público. Pero salvo contadas excepciones, las personas que más atraen la atención lo hacen gracias a su experiencia.
Es interesante meter al interlocutor en la exposición y eso se puede conseguir si le hacemos preguntas. También es conveniente cuando citemos datos, que en general suelen ser muy pesados, que las primeras cifras sean sobre los datos sorprendentes de nuestro negocio (en España sólo el 30 % de los hogares tienen Internet mientras que en USA lo tiene casi el 100%). Podríamos acompañar nuestras palabras con imágenes. Intenta, además, relacionar a tu público haciéndole ver que tu idea también puede tener relación con su vida cotidiana. Y hay muchos trucos que irás descubriendo para cada interlocutor.
8. ¿Qué es segmentar el mercado?
Es definir en que parte del mercado total voy a concentrar mis esfuerzos por varios motivos. Económicos, porque saco más provecho a las herramientas que utilizo si las aplico sobre un segmento del mercado. De calidad, porque trabajo mejor en cuanto a imagen, atención al cliente, acomodar mi producto a la demanda, etc. Segmentar es buscar un trozo del mercado de acierto a nuestro marketing mix (producto, precio y promoción, la última herramienta es lógicamente el mercado o distribución).